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尹自波為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題培訓班授課

2025-03-24

3月21日，中國建材集團首席營(yíng)運官，凱盛集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)尹自波出席凱盛集團營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題培訓班，并以《凱盛營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)踐與思考》為主題作專(zhuān)題授課。

尹自波圍繞“市場(chǎng)是企業(yè)賴(lài)以生存的基石，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最重要的戰略，主動(dòng)識變應變求變是企業(yè)的生存之道”三個(gè)方面為各企業(yè)突破當前工作困境提出了指引。

尹自波強調了凱盛集團對整體營(yíng)銷(xiāo)工作的重視，結合目前面臨的經(jīng)營(yíng)壓力，共同探討市場(chǎng)、產(chǎn)品、自身能力的建設。

尹自波從各板塊營(yíng)銷(xiāo)現狀和對營(yíng)銷(xiāo)的思考兩個(gè)部分展開(kāi)授課。

一是各板塊營(yíng)銷(xiāo)現狀。通過(guò)顯示與應用材料板塊、新能源板塊、浮法與特種玻璃板塊以及工程裝備板塊的營(yíng)銷(xiāo)現狀、成功案例及問(wèn)題分析，強調大家要互相借鑒優(yōu)點(diǎn)特色，深度思考企業(yè)擺脫困境之法。

二是對營(yíng)銷(xiāo)的思考。他強調在當前市場(chǎng)形勢下我們需要從戰略層面構建系統化營(yíng)銷(xiāo)體系和獨特的營(yíng)銷(xiāo)文化；從經(jīng)營(yíng)層面圍繞“盈利+能力”，提升獲客能力和競爭能力；從管理層面加強業(yè)務(wù)、人員和客戶(hù)的管理。通過(guò)這三個(gè)維度的協(xié)同發(fā)力，在激烈的市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢，實(shí)現可持續發(fā)展。

戰略層面，構建凱盛特色營(yíng)銷(xiāo)體系與文化。他從戰略定位，以客戶(hù)為中心，營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略、渠道建設等方面進(jìn)行了解析，并強調構建凱盛特色營(yíng)銷(xiāo)文化。

經(jīng)營(yíng)層面，他強調，凱盛集團是決策中心，作為核心決策層，負責制定整體戰略和方向；三級工廠(chǎng)是成本中心，作為執行層面，負責生產(chǎn)活動(dòng)，控制成本，確保運營(yíng)效率；二級板塊是盈利中心，通過(guò)獲客能力和競爭能力，實(shí)現盈利增長(cháng)，他圍繞向競爭對手學(xué)習、提升獲客能力、提升產(chǎn)品競爭力、定價(jià)機制、提升盈利能力等方面進(jìn)行了講解。著(zhù)力實(shí)現toB業(yè)務(wù)，基于C做好B，發(fā)展差異化產(chǎn)品的同時(shí)，著(zhù)力發(fā)展終端，提升產(chǎn)品的適應性、應用性、凝聚力。

管理層面，他從業(yè)務(wù)管理、價(jià)格管理、賬期管理、客戶(hù)管理等方面提出了創(chuàng )新工作方法，轉變工作作風(fēng)，勇于擔當、拼搏進(jìn)取，統一構建團隊架構，統一集中銷(xiāo)售，多元化發(fā)展。

最后他強調，從凱盛集團做好頂層設計、加強領(lǐng)導，夯實(shí)規范管理。把營(yíng)銷(xiāo)體系建設、資源配置與協(xié)同、營(yíng)銷(xiāo)文化培育、制度與考核作為公司發(fā)展戰略落地的有力抓手，板塊企業(yè)抓執行，全力做好經(jīng)營(yíng)和管理層面的營(yíng)銷(xiāo)工作。

授課結束后，學(xué)員們一致表示，尹自波董事長(cháng)的授課緊貼企業(yè)實(shí)際和當前形勢要求，條理清晰、分析透徹、案例豐富。下一步，將緊密結合此次培訓所學(xué)，在服務(wù)凱盛集團戰略、開(kāi)拓市場(chǎng)藍海中勇立新功！

凱盛集團各所屬企業(yè)領(lǐng)導班子成員、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題培訓班全體學(xué)員、本部中層管理人員及相關(guān)部門(mén)干部員工參加此次授課。

來(lái)源｜凱盛集團